Posts by Tag: vendas»

Mercado

De quem é a culpa pelo baixo desempenho nas vendas?

De quem é a culpa pelo baixo desempenho nas vendas?

posted by Diego Salim De Oliveira

Quando se diz que há um problema de desempenho nas vendas, é porque a coisa está trágica. Do contrário, as empresas tendem a usar o termo “fracas”.

TI Corporativa

Marketing & Tecnologia

Vendendo ideias com criatividade

Vendendo ideias com criatividade

posted by Jorge Eiti Okazaki

Muitas vezes o sucesso de um produto não é alcançado devido a maneira como ela é apresentada por falta de criatividade na abordagem inicial na venda.

TI Corporativa

Tablet como força de venda, funciona? Versão II

Tablet como força de venda, funciona? Versão II

posted by Vicente Lucas Seabra Zotti

Após mais de um ano ter escrito sobre o Tablet sendo utilizado pela força de venda, venho novamente tocar neste assunto, porém, já com uma visão remodelada.

Mercado

Os distribuidores como um braço comercial dos fabricantes

Os distribuidores como um braço comercial dos fabricantes

posted by Marcos Coimbra

No mercado de TI, os distribuidores possuem uma importância relevante para a capilaridade dos produtos desenvolvidos e produzidos pelos fabricantes, sendo capazes de selecionar grandes lotes de produtos e formar o sortimento de que seus clientes precisam, poupando-lhes um trabalho considerável, também na redução dos custos, já que podem fornecer em lotes mais fracionados, conforme a necessidade de compra dos clientes.

E-Commerce

Lutando na guerra de preços online

Lutando na guerra de preços online

posted by Marcelo Goberto Azevedo

Para um lojista virtual, de uma hora para outra foram criados centenas e no futuro serão milhares de concorrentes diretos e indiretos. Devido há inúmeros fatores como impostos, subsídios, mão de obra, política cambial, entre outros tanto fatores. A simples concorrência de preço do produto pode acabar com um lojista, porque mina diretamente a margem de lucro final, fator este que determina a saúde da maioria das empresas.

Carreira

Orgulho de Ser Vendedor

Orgulho de Ser Vendedor

posted by Gustavo Netto

Cidade pequena da Zona da Mata Mineira, saudosa São João Nepomuceno, berço da família do meu pai, há mais ou menos 10 anos.

Marketing & Tecnologia

Marketing: filosofia fundamental no Distribuidor

Marketing: filosofia fundamental no Distribuidor

posted by Alberto Rodrigues

Se olharmos para um passado recente, há mais ou menos cinco anos, perceberemos que, no que diz respeito a ações de marketing, os distribuidores de tecnologia sempre foram mais conservadores, evitando inovar.

Porém, graças ao dinamismo cada vez maior do mercado e à busca por novos conhecimentos e oportunidades, este cenário foi mudando e hoje podemos ver ações cada vez mais criativas e ousadas.

Neste período de transformações as empresas passaram a reconhecer o papel vital do marketing para a geração de negócios, elevando o mercado para um nível de maturidade significativo.

As bases para esta transformação foram essencialmente três: construção da marca, geração de demanda e desenvolvimento de canal. A partir daí as empresas passaram a reconhecer o valor cada vez maior desta área nas decisões estratégicas e a desenvolver ações ainda mais segmentadas, de acordo com o tipo de canal.

Carreira

Não Resolva “bucha” de clientes!!!

Não Resolva “bucha” de clientes!!!

posted by Heverton Anunciação

Foi com essa frase que um “conceituado” gerente de agência bancária, de um “conceituado” banco europeu ordena que seus sub-gerentes não liguem para problemas de seus clientes, mas que saiam para rua para vender e trazer novos lucros para o banco. Sem falar do assédio moral existente pela pressão de vendas. Afinal, no Brasil, na linguagem informal, bucha significa uma tarefa difícil, complicada, cansativa ou desagradável, que alguém preferiria não fazer.

O interessante é que esse mesmo banco contrata e apresenta comerciais milionários na televisão, jornais e revistas, no qual mostra seu trabalho social, se vangloria no cuidado com o meio ambiente, etc.. etc.. mas como diria meu pai, o que vale na prática mesmo é o velho ditado: “em casa de ferreiro, o espeto é de pau”.

É aquela realidade de que existe um “amor teórico” e o “amor prático”. Muitos dizem eu te amo, mas não agem como tal..

Por isso existe tantos divórcios ao nosso redor, seja de casais ou de relações comerciais entre empresas e clientes.

As empresas e muitos profissionais das antigas gerações que insistem ou até dominam os corredores corporativos não entederam ainda que um novo capitalismo se faz necessário para sua longevidade.

As grandes empresas do tipo sociedade anônima da atualidade, na maioria dos casos, perderam logicamente seu lado de pensar no longo prazo e a gentileza dos primórdios da sua criação. Elas estão focadas apenas em agradar ao acionista, que na maioria das vezes, nem conhece e nem quer conhecer quem é o cliente final da empresa que estão investindo.

Mercado

Canais – Como anda sua gestão?

Canais – Como anda sua gestão?

posted by Vladmir França

A gestão de canais deve ser vista por todos como uma competência estratégica, porque ela procura harmonizar as visões e alinhar as expectativas de todos os membros da cadeia de distribuição. Ela pode ser definida como a forma de assignar, desenvolver, gerenciar e avaliar os elos da cadeia de vendas da sua empresa.

A estruturação dos canais de distribuição dos fabricantes não pode se restringir apenas à ideia que esses canais sejam responsáveis somente pela estocagem, capilaridade e concessão de crédito, como tal é entendido por alguns. Os fabricantes precisam entender que somente através do desenvolvimento de relacionamentos intensos, parcerias, alianças estratégicas, é que os fabricantes e os canais, trabalhando em conjunto, poderão alcançar altos níveis de eficácia e eficiência na distribuição.

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