Ser um vendedor eficaz exige habilidades! Uma das principais características valorizadas no momento e a bola da vez é a “Inteligência Emocional”.
Ainda existem profissionais no mundo corporativo que dizem: “Mais um vendedor interessado em vender para mim mais uma solução de TI”.
Muitas vezes o sucesso de um produto não é alcançado devido a maneira como ela é apresentada por falta de criatividade na abordagem inicial na venda.
Cidade pequena da Zona da Mata Mineira, saudosa São João Nepomuceno, berço da família do meu pai, há mais ou menos 10 anos.
Um novo profissional de vendas é cada vez mais solicitado para o mercado de TI: o vendedor consultor. Mas afinal de contas quais são seus atributos e funções? É mais um modismo? Ou seria somente mais um nome para uma tarefa que simplesmente requer paciência e determinação: vender!
Nós, homens e mulheres de negócios, muitas vezes nos questionamos sem refletir com seriedade, com cara de coitado e ainda ofendendo a Santa Mãezinha do futuro ex-cliente: “Por que perdemos aquele negócio? Estava tudo certo!”
Quase todos os dias, recebo uma consulta sobre profissionais de vendas, na maioria das vezes é alguém precisando vender mais e buscando o salvador da pátria!
Nos meus trabalhos de consultoria em formação de preço de vendas sempre encontro dificuldade em convencer os clientes nas estratégias de Venda de Valor Agregado
