mai 12, 2011
Nos últimos 22 anos venho aumentando meu número de camisas, já os colarinhos são mais flexíveis, eles aumentam e diminuem (de 3 para 4 de 4 para 3). “Seu Jurandir” meu fiel escudeiro se desdobra nos ajustes dos meus desajustes. É o tal do efeito sanfona. Em contra partida meu numero de bermudas vem diminuindo e meus únicos três pares de tênis comprados há quatro anos estão com as solas intactas. Mas encontrei o Santo Gel Cola.
Há 22 anos os meus “rolês” são de reuniões de negócios. Já passei das 3 reuniões diárias, fora os “conference call” no trânsito. Aproveitei e amolei meu cortador de unha.
Vendedor desde criança (fora os 22 anos) vou abordar, com o recorte claramente no mercado de Tecnologia da Informação, como se trabalha o Processo de Venda no querido amigo B2B.
As histórias de como se inicia um bom relacionamento gerando negócios. Aliás, como seria interessante e produtivo se todos os vendedores, gerente de negócios, executivos de contas e consultores de soluções tivessem a capacidade de escutar seus prospects/clientes, entendendo suas necessidades e expectativas, enfim seus desafios.
Claro que o objetivo não é criar polêmica, mas você, meu querido gestor de T.I. às vezes não se pergunta, por que eu não consigo alguém que realmente entenda minha problemática e me traga soluções eficientes para a sua resolução? Ou você meu amigo, companheiro de vendas, já parou para ouvir seu cliente hoje?
É isso, vamos falar não só do processo de vendas, mas desta arte que é negociação, como nossos possíveis e atuais clientes esperam que nos posicionemos perante a eles e suas corporações, trazendo relacionamentos duradouros e de bons negócios para ambos.
Opa está tocando aqui, vai começar minha reunião.
Um Abraço e Bons Negócios!
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Você deveria trabalhar no Facebook ou Google para poder utilizar mais bermudas. rs
Acho que nem sei mais usar bermuda (rs). Abraço e obrigado pelo comentário.
Obrigado Gustavo pelo compartilhamento das informações. Forte Abraço, Zanin