Carreira

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Mais camisas, menos bermudas

publicado por Zanin

Nos últimos 22 anos venho aumentando meu número de camisas, já os colarinhos são mais flexíveis, eles aumentam e diminuem (de 3 para 4 de 4 para 3). “Seu Jurandir” meu fiel escudeiro se desdobra nos ajustes dos meus desajustes. É o tal do efeito sanfona. Em contra partida meu numero de bermudas vem diminuindo e meus únicos três pares de tênis comprados há quatro anos estão com as solas intactas. Mas encontrei o Santo Gel Cola.
Há 22 anos os meus “rolês” são de reuniões de negócios. Já passei das 3 reuniões diárias, fora os “conference call” no trânsito. Aproveitei e amolei meu cortador de unha.
Vendedor desde criança (fora os 22 anos) vou abordar, com o recorte claramente no mercado de Tecnologia da Informação, como se trabalha o Processo de Venda no querido amigo B2B.
As histórias de como se inicia um bom relacionamento gerando negócios. Aliás, como seria interessante e produtivo se todos os vendedores, gerente de negócios, executivos de contas e consultores de soluções tivessem a capacidade de escutar seus prospects/clientes, entendendo suas necessidades e expectativas, enfim seus desafios.
Claro que o objetivo não é criar polêmica, mas você, meu querido gestor de T.I. às vezes não se pergunta, por que eu não consigo alguém que realmente entenda minha problemática e me traga soluções eficientes para a sua resolução? Ou você meu amigo, companheiro de vendas, já parou para ouvir seu cliente hoje?
É isso, vamos falar não só do processo de vendas, mas desta arte que é negociação, como nossos possíveis e atuais clientes esperam que nos posicionemos perante a eles e suas corporações, trazendo relacionamentos duradouros e de bons negócios para ambos.
Opa está tocando aqui, vai começar minha reunião.
Um Abraço e Bons Negócios!

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Minimum Way

Autor

Profissional de vendas, com mais de 22 anos de experiência, proprietário da Virtù Tecnológica, realizou ao longo destes anos, grandes oportunidades de negócios nos mais variados segmentos do mercado. Com foco no entendimento das necessidades e expectativas dos clientes em que atuo, levo aos mesmos negociações de maior valor agregado. Graduado em Marketing e Vendas, e pós-graduado em Gestão de Negócios e com MBA em Gestão Empresarial pela BSP - Business School SP, minha leitura é que o resultado é decorrente de um processo bem sucedido.

Zanin

Comentários

5 Comments

  • Você deveria trabalhar no Facebook ou Google para poder utilizar mais bermudas. rs

    • Acho que nem sei mais usar bermuda (rs). Abraço e obrigado pelo comentário.

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