SAP reformula e simplifica seu programa de parcerias

SAP PartnerEdge ficou mais otimizado e focado em gerar mais e melhores oportunidades de negócios às empresas parceiras

A SAP está implementando a nova geração de seu programa de parcerias a partir deste mês. O SAP PartnerEdge teve seus processos simplificados e ainda mais focado na geração de melhores oportunidades de negócios para os parceiros.

A atualização do programa inclui uma nova organização hierárquica, simplificada, que se adapta às mudanças nas demandas dos modelos de negócios dos parceiros. Outras novidades são a adoção de uma estrutura unificada de remuneração, que dá crédito aos membros por todas as atividades de negócio realizadas em parceria com a SAP, e uma gama de contratos eletrônicos (eContracts) que vai reduzir a burocracia e acelerar as tarefas de processamento e que podem ser executados em menos de 24 horas.

“Esta evolução é importante para manter o Programa de maneira a atender a nova realidade dos parceiros de fazer negócios, baseada na computação em nuvem e na economia em rede, sempre com agilidade e transparência em um modelo sólido”, destaca Luciano Idesio, diretor de canais da SAP Brasil.

Para permanecer na vanguarda do mercado, a SAP adotou um modelo abrangente de gestão de parceiros, que se tornaram o foco das atividades do Programa. A partir de agora, eles podem   escolher o tipo de vínculo que desejam manter: desenvolvimento, vendas, serviços ou operação.

“Um parceiro de determinado tipo poderá, no entanto, estender o alcance de seus negócios para abranger outros vínculos, sem que isso represente um investimento financeiro significativo”, explica Idesio. “Por exemplo, um parceiro pode definir a venda de soluções SAP como seu negócio principal e depois complementá-lo com o desenvolvimento e a prestação de serviços. Todas as atividades realizadas dentro do ambiente SAP serão contabilizadas de forma cumulativa e receberão a respectiva remuneração”.

As antigas classificações de parceiros Bronze, Prata e Ouro deram lugar às categorias Prata, Ouro e Platina, com uma estrutura muito mais simplificada. No nível Platina só serão aceitos membros mediante convite e esse espaço será, em geral, aberto para revendedores de valor agregado (VARs) de alcance global, que fazem parte do grupo de parceiros estratégicos da SAP em todo o mundo.

A SAP também ampliou as possibilidades de associação ao programa ParnerEdge. Os parceiros podem ingressar nas categorias desenvolvimento, vendas ou serviços sem assumir o compromisso financeiro exigido dos níveis Prata e Ouro. Os atuais parceiros também poderão aproveitar oportunidades de expansão de seus negócios, através de habilitação e treinamento proporcionados pelo programa da SAP.