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Paulo Bandouk

PAULO SERGIO BANDOUK é consultor em vendas empresariais. Professor de Técnicas de Vendas Empresariais e Gerenciamento e Supervisão de Vendas pelo SENAC-SP. Economista formado pela PUC-SP com especialização em Administração e ERP. Atua há mais de 14 anos gerenciando equipes e processo de vendas técnicas (TI e serviços) com passagens pelas principais empresas de TI: DATASUL, TOTVS, ORACLE e SAP. Atualmente trabalha com aplicações de gestão de documentos, BPM, Workflow,ECM , vendendo soluções SAP.
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Vendedor Consultor: mito ou realidade?

Um novo profissional de vendas é cada vez mais solicitado para o mercado de TI: o vendedor consultor. Mas afinal de contas quais são seus atributos e funções? É mais um modismo? Ou seria somente mais um nome para uma tarefa que simplesmente requer paciência e determinação: vender!

O líder transparente

Frequentemente nos deparamos com teorias administrativas e modelos de gestão baseados em pressupostos talvez um pouco ultrapassados a saber: lucratividade máxima, redução de custos, divisão do trabalho, especialização das tarefas, poder centralizador e hierárquico,disciplina, obediência, etc.

Gestão, ERP e Processos Empresariais

Os processos podem ser complexos, dependendo da atividade e do tamanho da Empresa, ou até mais simples para Empresas que atuam em "negócios" simples.

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Estratégia de comunicação B2B para redes sociais: dos posts para as vendas!

Adaptar seu conteúdo permite experimentar diferentes maneiras de mostrar sua empresa de TI, os benefícios dos seus serviços e não ser tão repetitivo com algumas táticas.
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