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Paulo Bandouk
PAULO SERGIO BANDOUK é consultor em vendas empresariais. Professor de Técnicas de Vendas Empresariais e Gerenciamento e Supervisão de Vendas pelo SENAC-SP. Economista formado pela PUC-SP com especialização em Administração e ERP. Atua há mais de 14 anos gerenciando equipes e processo de vendas técnicas (TI e serviços) com passagens pelas principais empresas de TI: DATASUL, TOTVS, ORACLE e SAP. Atualmente trabalha com aplicações de gestão de documentos, BPM, Workflow,ECM , vendendo soluções SAP.
TI Corporativa
Vendedor Consultor: mito ou realidade?
Um novo profissional de vendas é cada vez mais solicitado para o mercado de TI: o vendedor consultor. Mas afinal de contas quais são seus atributos e funções? É mais um modismo? Ou seria somente mais um nome para uma tarefa que simplesmente requer paciência e determinação: vender!
Carreira
O líder transparente
Frequentemente nos deparamos com teorias administrativas e modelos de gestão baseados em pressupostos talvez um pouco ultrapassados a saber:
lucratividade máxima, redução de custos, divisão do trabalho, especialização das tarefas, poder centralizador e hierárquico,disciplina, obediência, etc.
Gerência de Projetos
Gestão, ERP e Processos Empresariais
Os processos podem ser complexos, dependendo da atividade e do tamanho da Empresa, ou até mais simples para Empresas que atuam em "negócios" simples.
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