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Satisfação do Cliente = Percepção – Expectativa

Há dois fatores que influenciam diretamente a satisfação do cliente e estes devem ser muito bem definidos e gerenciados: Percepção e Expectativa.

Quer uma legião de clientes satisfeitos?

O que é melhor: um produto líder de vendas ou uma legião de clientes satisfeitos? Em um cenário ideal, nossas empresas seriam as mais amadas pelo público.

Satisfação do cliente, entenda para ser o melhor

Devemos identificar o nosso cliente, pois, a solução para satisfazer, nem sempre está no produto, mas está por trás do processo de fabricação deste produto.

Avaliar a Qualidade da Operação

Muitas vezes escutamos dos nossos clientes internos e externos que nossa operação está falha, mas em diversos momentos a percepção de quem acompanha o dia a dia da equipe é de que não está tão ruim quanto falam.

O cliente sabe o que quer?

Esta foi a resposta de Steve Jobs quando perguntaram a ele porque a Apple não fazia pesquisa de opinião para saber o que as pessoas desejam em um produto.

O cliente também precisa ouvir um “Não”

A satisfação do cliente é muito importante, mas, ela tem que estar inserida dentro dos limites do contrato que você firma.

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