TI CorporativaMarketing & TecnologiaVendas de TI: 38% dos Prestadores de Serviços afirmam...

Vendas de TI: 38% dos Prestadores de Serviços afirmam ter dificuldades

-

Vendas de TI: 38% dos Prestadores de Serviços afirmam ter dificuldadesA transformação digital e o avanço tecnológico geraram ao mercado de TI ótimas projeções nos últimos anos. Um estudo recente da IDC, mostrou que nos últimos doze meses o mercado de serviços de TI no Brasil cresceu 6%.

Nesse sentido, uma das áreas de TI que tem ganhado destaque é a de Serviços Gerenciados. Este é o modelo de trabalho adotado por prestadores de TI que desejam gerenciar e monitorar os dispositivos de seus clientes de forma remota e proativa.

São muitas as possibilidades de atuação e oportunidades para expandir os serviços ofertados. Mas, prestadores de TI ainda enfrentam dificuldades no que tange a área comercial da empresa.

A importância das habilidades comerciais

De acordo com a Pesquisa ADDEE – Mercado MSP Brasileiro 2021, 38% dos prestadores de serviços de TI afirmam que vendas é a área que sentem maior dificuldade e precisam de ajuda. Além disso, 27% afirma ter dificuldades na área de marketing.

Para os prestadores de serviços de TI, é importante adquirir habilidades comerciais. Afinal, a boa atuação nessa área garante que a empresa pode crescer e acompanhar as projeções do mercado.

Além disso, as estratégias comerciais a longo prazo garantem a continuidade do negócio. Principalmente, se alinhadas a um modelo de trabalho que promove a produtividade. Este é o caso daqueles que atuam com os Serviços Gerenciados de TI, também conhecido como MSP.

Entretanto, prestadores de serviços de TI ainda encontram dificuldades para mostrar o valor de seus serviços. Pois, não possuem a competência comercial necessária para vender seus serviços de forma certa.

De acordo com a pesquisa, 50% afirma que o maior problema enfrentado é provar o valor dos serviços aos clientes.

Como aprender mais sobre vendas de TI

Pensando nisso, gestores e empresários que são referência no setor de TI passaram a educar o mercado. Nesse sentido, criando conteúdos para ajudar os demais prestadores de suporte de TI. O provedor que busca melhorar suas habilidades comerciais pode encontrar diversos materiais online. Atualmente, existem diversos e-books, webinars, podcasts e blogposts que ensinam estratégias de vendas e marketing.

Dessa forma, aqueles que desejam otimizar a operação comercial da empresa de TI, podem recorrer a cursos e treinamentos que estão disponíveis no mercado. Por exemplo, o fornecido pelos especialistas Luís Montanari, Gerente de Marketing e Vendas da ADDEE e Danilo Konrad, CEO da Sales Hackers.

Ambos são referência quando o assunto é vendas de TI e criaram o treinamento II Semana Vendas de TI, com três aulas gratuitas nos dias 02, 03 e 04 de fevereiro às 11h. As aulas são voltadas para profissionais, gestores e empresários de TI que querem melhorar suas habilidades comerciais e expandir suas vendas em 2022.

Durante as aulas, você vai aprender a criar uma oferta e precificar seus serviços. Além disso, você também aprenderá a automatizar a prospecção de clientes. Tudo isso, visando descomplicar as vendas de TI. As vagas são limitadas, inscreva-se!

Luís Montanarihttps://mspmarketing.com.br/
Eu sou pai da Helenna e da Cecilia, profissional de Marketing e Empreendedor. Tenho um nome reconhecido no marketing para empresas de TI e MSPs, trazendo comigo mais de 15 anos de experiência em marketing, vendas e gestão, sendo mais de 10 anos dedicados exclusivamente ao mercado MSP.

Latest news

Estratégia de comunicação B2B para redes sociais: dos posts para as vendas!

Adaptar seu conteúdo permite experimentar diferentes maneiras de mostrar sua empresa de TI, os benefícios dos seus serviços e não ser tão repetitivo com algumas táticas.

IA para MSPs: como a inteligência artificial está transformando o mercado de serviços gerenciados

A Inteligência Artificial (IA) está desempenhando um papel crucial na transformação dos Prestadores de Serviços Gerenciados (MSPs). Mais do...

O que é integração de sistemas de RH e como ela facilita o trabalho?

A integração de sistemas de RH traz muitos benefícios, principalmente em termos de otimização do tempo e de recursos. Sem ela, diferentes plataformas podem gerar dados desconexos e difíceis de consolidar, o que pode levar a erros e à sobrecarga de trabalho manual.

Cibersegurança como pilar da resiliência empresarial: a abordagem estratégica dos MSPs

Na última década, a segurança cibernética deixou de ser um tema restrito às áreas de TI para se tornar...
Publicidade

ADDEE traz HaloPSA ao Brasil, apostando na eficiência para MSPs

Plataforma de atendimento e automação promete otimizar a gestão de serviços com funcionalidades integradas para todo o ciclo de vida...

Plano de conteúdo para redes sociais: o que divulgar sendo uma empresa de TI?

Não encontrar o conteúdo certo para a rede social da sua empresa é um problema que está perto de acabar. Acesse e conheça o Plano de Conteúdo!

Must read

Estratégia de comunicação B2B para redes sociais: dos posts para as vendas!

Adaptar seu conteúdo permite experimentar diferentes maneiras de mostrar sua empresa de TI, os benefícios dos seus serviços e não ser tão repetitivo com algumas táticas.

IA para MSPs: como a inteligência artificial está transformando o mercado de serviços gerenciados

A Inteligência Artificial (IA) está desempenhando um papel crucial...
- Advertisement -

You might also likeRELATED
Recommended to you