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Qual a relação entre venda de firewalls e seguros de carros?

publicado por Equipe da Redação

Olhando para esse título parece que o autor deste texto está ficando completamente maluco. Que relação mais estranha que esse cara resolveu fazer. Afinal o que tem haver Firewalls com Seguros de carros?

Quando contratamos um seguro para carro pensamos em que?

  1. Possibilidade de sermos roubados.
  2. Exposição a acidentes.
  3. Danos causados por forças da natureza.
  4. Cobertura específicas para vidros, farol, parabrisa, etc.
  5. Assistência 24h
  6. Disponibilidade de um carro reserva.
  7. Danos contra terceiros.

Mesmo existindo outras considerações, vamos ficar com estes itens. Quando não temos um seguro para o nosso carro, aceitamos que estamos correndo risco e podemos ter perdas maiores. Estamos cientes que o seguro do carro é um valor para nos sentirmos mais seguros com relação ao uso do nosso veículo.

Uma pessoa ou empresa que opta por não ter um seguro, costuma considerar o valor gasto como um custo e não como um investimento ou uma alternativa que pode gerar menos despesas no futuro. Assim prefere assumir o risco de ficar exposto com seu veículo em várias situações diferentes como citado anteriormente.

Entretanto, nem o corretor de seguros consegue convencer que todos os itens são importantes,então às vezes é preciso oferecer os itens aos poucos, pois, após utilizar o serviço, fica cada vez mais fácil entender os benefícios que ele traz.

Até aí tranquilo né?!

Por ser um assunto muito mais comum, as pessoas compreendem e entendem os argumentos. Mas o que isso tem a ver com venda de soluções de Firewall?

É agora que a conversa começa a ficar boa.

O que uma empresa quer, ou deveria querer, quando busca a contratação de uma solução de Firewall?

    1. Aumentar a segurança dos dados do seu ambiente.
    2. Minimizar as possibilidades de roubo de informações.
    3. Garantir disponibilidade de acesso aos serviços utilizados.
    4. Rastreabilidade em caso de incidente de segurança.
    5. Compliance com LGPD
    6. Segmentação dos ambientes para maior integridade das informações.

Já está dando para começar a entender onde pretendo chegar?!

Estamos falando de segurança e riscos. Mas vamos continuar avançando na análise.

Proposta de Seguro X Proposta de Firewall

Seguro do carro

Quando solicitamos uma cotação para um corretor, ele nos faz uma série de perguntas, com o objetivo de montar uma proposta mais interessante. Então vamos ao cenário do cliente.

Cidade: Joinville / SC

FIPE do carro: R$ 150.000,00

Utiliza o carro para trabalhar: Não

Tem garagem em casa: Sim

Tem garagem no trabalho: Sim

Com base nas informações e imagem acima, o corretor planeja uma proposta de seguro de carro que possa atender as expectativas do cliente. Abaixo temos uma tabela simulando uma proposta de seguro.

Seguro total

(Colisão, incêndio, furto, roubo, danos da natureza)

Importância Segurada

Franquia

Casco

100% Fipe (R$ 150.000,00)

R$ 5.000,00

Danos materiais à terceiros

R$ 200.000,00

Danos corporais à terceiros

R$ 200.000,00

Morte por passageiro

R$ 20.000,00

Invalidez por passageiro

R$ 50.000,00

Assistência 24h

Sim

Carro reserva 30 dias

Sim

Vidros Completo

Sim

(os valores são fictícios)

Então temos aqui um exemplo de proposta, apenas para nível comparativo. Não vou entrar em detalhes mais específicos do seguro do carro.

Para pagamento deste seguro o valor mensal vai ficar em R$ 415,00, dando um total no ano de R$ 5.000,00. No próximo ano, vamos precisar renovar este seguro. Digamos que o valor permaneça o mesmo, teremos uma despesa fixa mensal de R$ 415,00. E vamos manter este mesmo cenário por mais 1 ano. Ou seja, o cliente decidiu investir R$ 15.000,00 em 3 anos para sua segurança.

Já temos os dados do seguro do seu carro. Agora vamos para um projeto de Firewall para sua empresa.

Projeto de Firewall

Aqui na iTFLEX Tecnologia, quando vamos fazer uma proposta para implantação de Firewall, temos como boa prática levantar o máximo de informações possíveis antes de mandar uma proposta. Assim como o corretor de seguro pergunta as informações como, se tem garagem na residência, utiliza o carro para trabalhar, tem garagem no trabalho, etc.

Nós levantamos o melhor cenário, baseado nos conhecimentos adquiridos, para que o projeto atenda às expectativas do cliente.

Então vamos para o levantamento do cenário do cliente:

Links de internet: 2

Possui Wifi: Sim

Possui segmentação de rede: Não

Tem controle de navegação ativado: Não

Possui acesso externo em sistemas: Sim

Possui colaboradores trabalhando remotamente: Sim

Com base as informações coletadas, e nas funcionalidades do FWFLEX apresentadas na imagem, vamos elaborar uma proposta para a implantação do projeto de Firewall. Junto com a proposta de implantação, colocaremos o serviço mensal de suporte ao Firewall.

Pacote de instalação

R$ 2.000,00

Pacote de segmentação de rede

R$ 1.000,00

Pacote de controle de navegação

R$ 500,00

Pacote de VPN

R$ 500,00

Pacote de SD-WAN

R$ 1.000,00

Serviço de Suporte

R$ 250,00 / mês

Assim teremos um valor de implantação de R$ 5.000,00. Ou seja, o mesmo valor da proposta do seguro do carro. Temos ainda um valor de R$ 250,00 por mês para manutenção e suporte ao Firewall.

Olhando para os números de maneira fria

Agora já temos as duas propostas para pensar um pouco mais. Vamos pegar os valores totais para compará-los

Descrição

Seguro do carro

Firewall

Valor 1 ano

R$ 5.000,00

R$ 8.000,00

Valor 3 anos

R$ 15.000,00

R$ 14.000,00

Valor do bem protegido

R$ 150.000,00

Quanto valem seus dados?

Vejamos esse pensamento!
Porque o valor de R$ 15.000,00 por 3 anos de contrato de seguro não é ruim e o valor de R$ 14.000,00 para um contrato de 3 anos de suporte ao firewall com implantação junto seria?

Perceberam as imagens utilizadas para mostrar as “funcionalidades” escolhidas?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Tanto para seguro do carro, quanto para uma solução de firewall, podemos utilizar de uma demonstração gráfica para facilitar o entendimento do que estamos vendendo e o que está incluso na proposta. Isso ajuda na explicação do que será e principalmente o que não será contratado.

É justamente na justificativa e explicação do que está sendo entregue para o cliente, que conseguimos mostrar para as empresas a importância de um projeto de firewall.

Por se tratar de uma ferramenta muito técnica, muitas empresas ainda não dão o verdadeiro valor para utilização de uma solução robusta de firewall. Normalmente querem utilizar algum equipamento usado ou uma solução sem ter muito conhecimento para implantação.

Agora me diga uma coisa. Você, é você mesmo que está lendo, já parou para pensar como sua empresa pode estar vulnerável, assim como um carro sem seguro? E você MSP, já pensou em oferecer uma solução de Firewall para os seus clientes dessa forma?

Ter um Firewall com suporte de alto nível, como o FWFLEX vai além de ferramentas poderosas para fazer a gestão da sua rede, trás proteção de dados, previne contra ataques cibernéticos, sua estrutura segue as melhores práticas de segurança da informação e impede que sua produção seja interrompida por ataques.

E aí, o que você está esperando?

Venha falar com um dos nossos especialistas e conheça nosso programa iTFLEX Parceiros. Podemos ajudar você MSP nas melhores práticas de implantação de uma solução robusta de Firewall.

Autor

Equipe da redação do TI Especialistas normalmente posta textos escrito por terceiros e enviados para o site com os devidos créditos.

Equipe da Redação

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