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Mercado

Compras de Tecnologia do setor público, como estão?

Compras de Tecnologia do setor público, como estão?

posted by Roges Pereira

Ao longo dos últimos 10 anos tenho me dedicado ao atendimento comercial de Governo nas empresas onde atuei e aprendi, da forma mais difícil, como conduzir os negócios neste segmento visando a proporcionar o acesso destes usuários as melhores tecnologias, lembrando que é o maior quinhão de negócios no Brasil hoje.

Se analisarmos a luz da Lei 8666, que rege as compras públicas, todo o setor estaria repleto de produtos de origem e qualidade duvidosa com tecnologias obsoletas ou inadequadas, mas não é o que acontece.

Deixando de lado o aspecto patriotismo, sabemos que as grandes soluções na área de TI estão ligadas a produtos internacionalizados, normalmente sob a propriedade intelectual ou industrial de empresas multinacionais e não necessariamente possuem os preços mais acessíveis que venceriam os pregões eletrônicos, tão utilizados atualmente.

Governança

O lado de cá das Contratações de Tecnologia da Informação

O lado de cá das Contratações de Tecnologia da Informação

posted by Antonio Fernandes Soares Netto

Vender para o governo é uma meta para muitas empresas de Tecnologia da Informação. Muitas delas conseguem contratos de valores significativos, que durante o pregão é impossível saber qual a margem de lucro e os custos do licitante.

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