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A importância de estar alinhado com as tendências transcende o óbvio. O mercado de TI no mundo está mudando muito depressa. A Internet transformou a informação e a velocidade com que as empresas podem obtê-la. Cada vez mais os serviços agregados a venda vem ocupando espaço na agenda dos compradores. Cada vez mais as empresas e os compradores avaliam ofertas, não somente pelo seu preço imediato, mas pelo custo agregado ao longo do tempo, o tal custo total de propriedade, considerando a relevância de fatores como suporte técnico, treinamento, manutenção, consultoria e valor agregado da solução.
No último estudo que encomendamos ao IT Data, a 2ª Pesquisa do Setor, Salarial e Censo de Revendas, da Abradisti, tivemos a feliz notícia sobre a queda da ilegalidade no mercado de TI. Dos principais produtos, os notebooks tiveram uma queda considerável na ilegalidade, passando de 23% para 5%. No entanto, os tablets subiram de 5% para 27%
Além do crescimento de 7,6% no faturamento do mercado de distribuição de TI em 2011 em relação ao período anterior, o setor tem mais um grande motivo para comemorar, já que houve uma significativa queda percentual de ilegalidade para quase todos os produtos de informática no ano.
A pesquisa nos traz um panorama otimista para os próximos anos, já que os consumidores e empresas começam a valorizar o benefício dos produtos de informática e tecnologia adquiridos localmente. A alta na demanda propiciou a redução dos preços, o que abriu mais oportunidades para um aumento no volume de aquisições de equipamentos legalizados. Os tablets, em contrapartida, por estarem em seu estágio inicial de entrada no mercado, ainda apresentam um custo mais alto quando comparados aos produtos mais consumidos pelo brasileiro. Isso porque vivem o seu “boom”. Em breve, o aumento do volume de vendas aliado a produção local também fará com que o equipamento tenha queda em seu valor e possibilite maior acesso.
O processo é natural e os números de ilegalidade em tablet devem cair em breve. Claro que não isentamos que a prática não favorece nosso crescimento como um todo, mas os dados em geral da pesquisa nos trazem um cenário mais otimista.
Dentre os principais produtos, os notebooks tiveram uma queda na ilegalidade de 23% para 5%. Já os projetores, caíram de 48% para 8%. Além disso, produtos de redes e componentes caíram de 5% para 2% e 12% para 4%. Já os tablets subiram de 5% para 27%.
Quando comecei a escrever esse texto, que vai ser publicado em nosso blog essa semana, a primeira coisa que me veio a mente foi o significado da palavra Tablet.
A busca pela excelência gerencial não é um objetivo exclusivo das empresas de distribuição de TI. Qualquer organização empresarial, independente de seu tamanho deve buscar uma gestão eficiente, atuante e moderna.
O que diferencia a importância da excelência gerencial em uma empresa de distribuição de, digamos, uma indústria, de uma empresa varejista ou um prestador de serviços?
Sem ignorar os desafios e problemas de cada um dos setores mencionados acima (seguramente terão de enfrentá-los caso não invistam e definam metas claras de excelência gerencial), podemos afirmar que, dadas as suas características e modelo operacional, as empresas de distribuição de TI não sobreviveriam sem excelência gerencial.
E quais as bases para fazermos tal afirmação?
Os distribuidores de TI movimentam altos volumes de estoques de produtos que têm níveis de obsolescência acima da média de outros setores e, que precisam de constantes ajustes de preços para se manterem competitivos; concedem crédito em larga escala e altamente pulverizado, a partir de créditos obtidos junto a seus fornecedores, via de regra criando operações de fluxo de caixa negativo, aonde os prazos de pagamento que ofertam são superiores aos prazos de pagamento que obtem; operam um modelo tributário complexo no qual se tornam administradores de receitas e despesas fiscais, que tem demanda intensiva de capital; e a maior parcela de sua lucratividade vem da eficiência logística e da capacidade de administrar e operar um ambiente de negócio com uma clientela altamente capilarizada e geograficamente fragmentada.
O sucesso de qualquer projeto depende invariavelmente do comprometimento, empenho e dedicação de indivíduos determinados a conquistar o melhor resultado possível.
Ao ler o título dessa matéria alguém pode achar que estará lendo uma fábula infantil tipo “A formiga e a cigarra” ou tantas outras que povoaram nossa imaginação durante a nossa infância.
