Dentro desta lógica, os empreendedores precisam enxergar com clareza que o impulso para sua sobrevivência e crescimento não virá do cenário macroeconômico. Performance e controle operacional são fundamentais para diferenciação no médio e longo prazo. Sem esses elementos, empresas não serão financeiramente saudáveis em nenhuma situação, quanto mais em momentos de crise. Robustez no modelo de negócios e base de clientes ampla, não dependente de poucos grandes compradores, são também chaves para o sucesso. Ou seja, as empresas com lição de casa em dia são as que passarão com menos dificuldade pelo momento atual, não há milagre!
E quanto a buscar no mercado aportes e investimentos para estruturar, fazer crescer e revitalizar os negócios? Esse é o momento? A resposta é: definitivamente sim. Há dinheiro e investidores disponíveis, mas os critérios para se conseguir dinheiro estão mais rígidos.
Pensando nisso, elencamos alguns pontos de atenção e dicas que podem auxiliar empreendedores e empresas em busca de investidores a terem êxito nesta jornada:
- Geração de caixa e resiliência de receita. Esse é um ponto essencial para atrair aportes. Uma empresa será atrativa aos olhos de investidores se contar com uma carteira pulverizada, receita recorrente, contratos de longo prazo e equilíbrio operacional.
- Disciplina e comprometimento. Parece básico, mas muitos negócios e empresários carecem dessas habilidades. A empresa tem um plano de negócios definido? Qual o faturamento que se pretende atingir no curto, médio e longo prazo? As metas são perseguidas e acompanhadas sistematicamente? O futuro investidor certamente levará isso em consideração, se a empresa foi construída para durar, para ser um projeto de vida longa, rentável para os sócios, os funcionários e o país.
- Alinhamento cultural e de valores. Há muitos tipos de fundos de investimentos no mercado: os mais ativos, atuantes, que acompanham de perto, opinam e contribuem; os mais passivos, que têm sua participação, mas acompanham de longe a atuação da investida; fundos com participações pequenas; participações majoritárias, etc. Entenda bem qual o perfil da sua empresa e busque um fundo que tenham um estilo que case com o que você acredita e com as necessidades de seu negócio. Só assim investidor e investida conseguirão trabalhar lado a lado para fazer um sonho se tornar real.
- Preço certo. O cenário macroeconômico contribuiu para as empresas chegarem a umvaluation mais correto. Se o preço da sua empresa estiver super ou subvalorizado, não vai atrair o interesse e a confiança de investidores. Um valor justo na entrada é essencial, sem ele o fundo não gera retorno.
- Flexibilidade. Para uma parceria de sucesso com futuros investidores, o empreendedor precisa estar aberto para receber as contribuições no que se refere a conhecimento operacional, contatos no mercado, troca de experiências passadas, networking, etc.
[Crédito da Imagem: Investidores – ShutterStock]
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