Ao longo dos últimos 10 anos tenho me dedicado ao atendimento comercial de Governo nas empresas onde atuei e aprendi, da forma mais difícil, como conduzir os negócios neste segmento visando a proporcionar o acesso destes usuários as melhores tecnologias, lembrando que é o maior quinhão de negócios no Brasil hoje.
Se analisarmos a luz da Lei 8666, que rege as compras públicas, todo o setor estaria repleto de produtos de origem e qualidade duvidosa com tecnologias obsoletas ou inadequadas, mas não é o que acontece.
Deixando de lado o aspecto patriotismo, sabemos que as grandes soluções na área de TI estão ligadas a produtos internacionalizados, normalmente sob a propriedade intelectual ou industrial de empresas multinacionais e não necessariamente possuem os preços mais acessíveis que venceriam os pregões eletrônicos, tão utilizados atualmente.
Muitos executivos acreditam que o planejamento estratégico da Tecnologia da Informação não pode ser feito devido as constantes modificações dos negócios.
